當(dāng)前位置：中國廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>促銷策劃>詳細(xì)內(nèi)容 如何構(gòu)思具有吸引力的促銷主題？ 作者：吳江偉 時間：2009-8-7 字體：[大] [中] [小]

    傳統(tǒng)意義上的“金九銀十”消費旺季即將來到，市場促銷大戰(zhàn)一觸即發(fā)。而今年又逢國慶60華誕和中秋佳節(jié)兩個重要節(jié)日，對于大部分企業(yè)而言，都寄希望于利用此時機(jī)沖刺下半年度業(yè)績甚至全年目標(biāo)，也因此不惜投入大筆促銷費用和資源。
    其實，促銷手段無外乎“贈、折、降、返”或其組合方式，因此，對促銷活動的包裝整合顯得尤為重要。再好的活動，首先是通過凝練的主題，一句話傳遞給消費者，所以，活動主題就像活動請柬，關(guān)系到能否吸引顧客光臨，只有賓客來了，酒宴才有意義。
    那么，如何
構(gòu)思一個有吸引力的促銷活動主題呢？
    1、直白式活動主題應(yīng)以活動對顧客最大化利益為訴求點。如果促銷活動本身就是血拼價格，沒有其它噱頭，那么一定要將活動給顧客創(chuàng)造的最大利益點提煉出來并作為宣傳主題。如返現(xiàn)方式，則以“最高返現(xiàn)XX元”作為宣傳點，更有吸引力，但，如果把返現(xiàn)讓利轉(zhuǎn)化成消費者利益點，變成“最高可省XX元”，則又更能打動消費者。
    2、慎用“暴力”主題。直白不是暴力，一些企業(yè)在促銷活動主題中喜歡用“抄底”“瘋狂”“1折起”等以削價為主要意思的詞匯，然而需要注意的是，并不是這些宣傳主題就能夠打動消費者，促銷既要考慮活動期間的銷售盈利，也要考慮活動之后的平常銷售及品牌形象。過于“暴力”的促銷主題，可能影響消費者對品牌的信任，大部分消費者希望自己能夠從商家促銷中得到實惠，又不希望被貼上“愛便宜、搶尾貨”的標(biāo)簽，因此，一定要綜合分析自身品牌與產(chǎn)品定位，切忌盲目“暴力”包裝。
    3、情感式主題容易打動顧客。情感營銷之所以受消費者認(rèn)可，是因為它在能夠滿足消費者對產(chǎn)品本身特定需求、優(yōu)惠購買希望的同時，還能夠打動消費者在某一方面情感上的訴求，形成共鳴，建立持久的關(guān)系，既而形成消費習(xí)慣或品牌忠誠度。促銷主題情感化，實際上是指主題應(yīng)該具有一定文化性，如一些企業(yè)在促銷主題上，喜歡用“圓夢計劃”、
    “感恩”等之類的詞語包裝，即是此道理。
    4、帶有互動、召集語氣的主題更能吸引顧客�！皩ふ摇�”、“嘉年華”、“一起”等帶有互動、召集意思的詞語常常被用在促銷主題中，以吸引顧客的參與興趣。
    5、逆向思維，避免“扎堆“。促銷主題”撞車“屢見不鮮，一旦活動本身沒有太多亮點，很容易被顧客忘記，甚至記錯了“東家”，比如中秋、國慶期間，促銷主題大多圍繞“國慶、中秋”做文章，扎堆現(xiàn)象嚴(yán)重，雖然想搭節(jié)假日喜慶的風(fēng)，但也容易因為沒有特點而被淹沒。因此，不妨逆向思維一下，制定一個有別于主流的活動主題。
    6、不只是“標(biāo)題黨”。促銷活動不能只是希望于“標(biāo)題制勝”，尤其不能杜撰一些名不副實的促銷主題，企圖通過一些招眼的促銷標(biāo)題先“忽悠”顧客進(jìn)店�；顒拥某蓴∈且粋�系統(tǒng)的流程管控，涉及方方面面，標(biāo)題只是一個“餌”。


吳江偉 幾年來，從IT業(yè)到耐消費品行業(yè)，讓我找到了網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的新默契，從方案到執(zhí)行，從主創(chuàng)到外腦，每一個角色，都讓我相信，成為新銳的可能！如果，你需要變革性外腦，及新文案，并有不拘一格的氣魄，非常愿意與你成就下一個輝煌可能！聯(lián)系電話：13913280977聯(lián)系郵箱：dudubird12@yahoo.com.cn QQ:258381268